如火如荼的跨境電商行業不斷興起，有的是門外人看熱鬧，門內人看門道。除了要懂得如何做好選品的，也要分析好運營的策略，清晰亞馬遜產品運營的思路。

今天主要分享一下，亞馬遜產品運營的思路，通常有兩種模式，分為鋪貨模式和精品模式，針對不同時期發展的電商公司來講各有其優劣勢。

一、鋪貨模式

“鋪貨”，顧名思義就是通過平臺大批量的上傳產品，亞馬遜鋪貨是賣家們常用推廣運營店鋪的方式之一。對于定位不清晰、不懂選品、急于出單的新手賣家來說，鋪貨是推廣店鋪的首選。

鋪貨作為平臺前期是比較受歡迎的，平臺的蠻荒期，成長期當中，鋪貨的商家是非常受歡迎的，因為平臺需要更多SKU產品，去吸引買家，鋪貨這個時候是最好的也是能最快的成長起來的。鋪貨作為一個經營模式，也有著自身的優劣勢。

通過鋪貨方式上傳產品的確提高了效率，還在短時間內提高了銷售額產出，可是也帶來了一系列的問題。比如，店鋪產品雜亂，定位風格混亂，無法形成穩定的客戶群體等等問題。

鋪貨的劣勢，還包括鋪貨的工作量比精細化運營要大。因為你不可能一個一個去編輯，所以說需要ERP軟件輔助進行大量上新。再者就是產品數量需要足夠的多，每天上新產品對賣家的耐心也是極大的考驗。還有就是，無庫存產品對供應商的實效要求比較高，雖然不壓庫存，但是那么多件產品是不能保證每件供應商都有產品的。

那么在操作鋪貨中，通常會采取哪幾種方式呢？

1、“盲目鋪貨”：沒有任何規劃或是目標，手頭有什么資源就大量上傳，通過市場測款，達到個別產品快速出單從而使銷售額短期內快速增長。

2、“熱門和熱銷商品鋪貨”：賣家采取以跟賣熱銷產品的方式為主，以平臺熱賣品為標準，什么產品排名靠前，出單量大，就上傳什么產品。這種方式相對于“盲目鋪貨”風險小，但是也存在一定的局限性，往往只適用于賣家、商品數量非常多，平臺有一定競爭力，沒有足夠的流量去給每個上傳商品去測款的前提下，賣家上傳產品時選擇有潛力的、有市場的、有賣點的產品。

二、精品模式

精品模式，也就是“小而美”路線，這種模式要求賣家專注于某個細分領域，擁有自己的核心技術，把每一個產品當做精品來打造。    

運營的重點放在選品和營銷上面的一種運用模式，即使賣家一開始做的是鋪貨模式，做到后期也是要往精品方面去發展。精品模式要求賣家對產品listing頁面的優化更加細致入微，對上架的產品要做足市場調研，不可以盲目上架，也需要賣家提前囤貨，前期需要的資金可能會比較大。在選擇商品的時候，要有針對性，同時要注意產品的質量、安全、性能、外觀等各種指標。

亞馬遜是一個重產品、輕店鋪的平臺，運營亞馬遜店鋪要學會刪繁就簡，輕裝上陣，“少做產品，做精產品”。弱化店鋪，關鍵在爆款。同時選熱銷品，保護注冊商標。

三、鋪貨與精品的區別

以上亞馬遜鋪貨的兩種方式都具有一定的局限性，因此一些賣家常常有這方面的困擾，通過鋪貨方式上傳產品的確提高了上傳產品的效率，還在短時間內提高了銷售額產出，可是也帶來了一系列的問題。   

店鋪產品雜亂，定位風格混亂，無法形成穩定的客戶群體。

而精品在行情不好的時候需要耗費很大的財力、人力，短時間內得不到回報。在刷不了單，推廣渠道被嚴格限制的時候，也很難有一個不錯的銷量。

對很多跨境電商公司來說精品不會做，只有做鋪貨，鋪貨能活著，精品是方向，精品靠實力。

總結來說，鋪貨和精品分別適合對自己店鋪定位不同的賣家，以及賣家自身的各方面資源都會影響到這兩個模式的選擇。關鍵還是要看進入亞馬遜市場的賣家對自己的定位，和對自身資源的綜合考慮來進行選擇，甚至可以將兩種模式互相結合。