如火如荼的跨境電商行業(yè)不斷興起，有的是門外人看熱鬧，門內(nèi)人看門道。除了要懂得如何做好選品的，也要分析好運(yùn)營(yíng)的策略，清晰亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的思路。

今天主要分享一下，亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的思路，通常有兩種模式，分為鋪貨模式和精品模式，針對(duì)不同時(shí)期發(fā)展的電商公司來(lái)講各有其優(yōu)劣勢(shì)。

一、鋪貨模式

“鋪貨”，顧名思義就是通過(guò)平臺(tái)大批量的上傳產(chǎn)品，亞馬遜鋪貨是賣家們常用推廣運(yùn)營(yíng)店鋪的方式之一。對(duì)于定位不清晰、不懂選品、急于出單的新手賣家來(lái)說(shuō)，鋪貨是推廣店鋪的首選。

鋪貨作為平臺(tái)前期是比較受歡迎的，平臺(tái)的蠻荒期，成長(zhǎng)期當(dāng)中，鋪貨的商家是非常受歡迎的，因?yàn)槠脚_(tái)需要更多SKU產(chǎn)品，去吸引買家，鋪貨這個(gè)時(shí)候是最好的也是能最快的成長(zhǎng)起來(lái)的。鋪貨作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，也有著自身的優(yōu)劣勢(shì)。

通過(guò)鋪貨方式上傳產(chǎn)品的確提高了效率，還在短時(shí)間內(nèi)提高了銷售額產(chǎn)出，可是也帶來(lái)了一系列的問(wèn)題。比如，店鋪產(chǎn)品雜亂，定位風(fēng)格混亂，無(wú)法形成穩(wěn)定的客戶群體等等問(wèn)題。

鋪貨的劣勢(shì)，還包括鋪貨的工作量比精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要大。因?yàn)槟悴豢赡芤粋€(gè)一個(gè)去編輯，所以說(shuō)需要ERP軟件輔助進(jìn)行大量上新。再者就是產(chǎn)品數(shù)量需要足夠的多，每天上新產(chǎn)品對(duì)賣家的耐心也是極大的考驗(yàn)。還有就是，無(wú)庫(kù)存產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商的實(shí)效要求比較高，雖然不壓庫(kù)存，但是那么多件產(chǎn)品是不能保證每件供應(yīng)商都有產(chǎn)品的。

那么在操作鋪貨中，通常會(huì)采取哪幾種方式呢？

1、“盲目鋪貨”：沒(méi)有任何規(guī)劃或是目標(biāo)，手頭有什么資源就大量上傳，通過(guò)市場(chǎng)測(cè)款，達(dá)到個(gè)別產(chǎn)品快速出單從而使銷售額短期內(nèi)快速增長(zhǎng)。

2、“熱門和熱銷商品鋪貨”：賣家采取以跟賣熱銷產(chǎn)品的方式為主，以平臺(tái)熱賣品為標(biāo)準(zhǔn)，什么產(chǎn)品排名靠前，出單量大，就上傳什么產(chǎn)品。這種方式相對(duì)于“盲目鋪貨”風(fēng)險(xiǎn)小，但是也存在一定的局限性，往往只適用于賣家、商品數(shù)量非常多，平臺(tái)有一定競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有足夠的流量去給每個(gè)上傳商品去測(cè)款的前提下，賣家上傳產(chǎn)品時(shí)選擇有潛力的、有市場(chǎng)的、有賣點(diǎn)的產(chǎn)品。

二、精品模式

精品模式，也就是“小而美”路線，這種模式要求賣家專注于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，擁有自己的核心技術(shù)，把每一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)做精品來(lái)打造。    

運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)放在選品和營(yíng)銷上面的一種運(yùn)用模式，即使賣家一開(kāi)始做的是鋪貨模式，做到后期也是要往精品方面去發(fā)展。精品模式要求賣家對(duì)產(chǎn)品listing頁(yè)面的優(yōu)化更加細(xì)致入微，對(duì)上架的產(chǎn)品要做足市場(chǎng)調(diào)研，不可以盲目上架，也需要賣家提前囤貨，前期需要的資金可能會(huì)比較大。在選擇商品的時(shí)候，要有針對(duì)性，同時(shí)要注意產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、性能、外觀等各種指標(biāo)。

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪要學(xué)會(huì)刪繁就簡(jiǎn)，輕裝上陣，“少做產(chǎn)品，做精產(chǎn)品”。弱化店鋪，關(guān)鍵在爆款。同時(shí)選熱銷品，保護(hù)注冊(cè)商標(biāo)。

三、鋪貨與精品的區(qū)別

以上亞馬遜鋪貨的兩種方式都具有一定的局限性，因此一些賣家常常有這方面的困擾，通過(guò)鋪貨方式上傳產(chǎn)品的確提高了上傳產(chǎn)品的效率，還在短時(shí)間內(nèi)提高了銷售額產(chǎn)出，可是也帶來(lái)了一系列的問(wèn)題。   

店鋪產(chǎn)品雜亂，定位風(fēng)格混亂，無(wú)法形成穩(wěn)定的客戶群體。

而精品在行情不好的時(shí)候需要耗費(fèi)很大的財(cái)力、人力，短時(shí)間內(nèi)得不到回報(bào)。在刷不了單，推廣渠道被嚴(yán)格限制的時(shí)候，也很難有一個(gè)不錯(cuò)的銷量。

對(duì)很多跨境電商公司來(lái)說(shuō)精品不會(huì)做，只有做鋪貨，鋪貨能活著，精品是方向，精品靠實(shí)力。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，鋪貨和精品分別適合對(duì)自己店鋪定位不同的賣家，以及賣家自身的各方面資源都會(huì)影響到這兩個(gè)模式的選擇。關(guān)鍵還是要看進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)的賣家對(duì)自己的定位，和對(duì)自身資源的綜合考慮來(lái)進(jìn)行選擇，甚至可以將兩種模式互相結(jié)合。