今年國內(nèi)的雙十二，可能是有史以來最為“冷清”的一次，阿里京東等各大平臺，幾乎完全沒有聲音，沒有像雙十一那長達(dá)一個月的預(yù)熱，沒有廣告、組隊、紅包雨，仿佛雙12已經(jīng)消失了一般。反觀，東南亞地區(qū)的雙十二卻十分火熱，捷報頻傳。Shopee在雙十二當(dāng)天訪問量激增至平日6倍；Lazada首日全天戰(zhàn)績迎來越階式新突破，整體銷量達(dá)到日均銷量的9倍！國內(nèi)沉寂國外火爆，出現(xiàn)這截然不同的兩種狀況，背后是什么原因？

01國內(nèi)雙十二表面平淡

實際業(yè)務(wù)量創(chuàng)新高

與東南亞電商平臺大力宣傳戰(zhàn)績不同，今年國內(nèi)幾大電商平臺都未公布雙十二期間的銷售數(shù)據(jù)。

靜悄悄的雙十二，究其原因，國內(nèi)消費者對于頻繁的促銷節(jié)日產(chǎn)生疲倦的心理，促銷節(jié)日一個接著一個，賣家的套路層出不窮，消費者屢見不鮮。如此過度的促銷活動就會導(dǎo)致市場麻木，平臺造節(jié)的吸引力對消費者來說已經(jīng)慢慢消耗殆盡，冷清的雙十二就是市場疲乏的典型例子。

另外，據(jù)賣家之家了解，一些消費者表示，很多線下實體店都比電商平臺的優(yōu)惠力度要大。特別是衣服、鞋子，線下實體店還可以提供試穿服務(wù)，這是在線上購物無法實現(xiàn)的。

今年雙十二還有一個“怪象”，電商平臺看似冷清的背后，但是業(yè)務(wù)量卻實現(xiàn)了突破。據(jù)國家郵政局快遞大數(shù)據(jù)平臺實時監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年雙12全天，郵政、快遞企業(yè)共攬收郵（快）件達(dá)4.6億件，同比增長超20%，創(chuàng)歷史新高。

可以看出，現(xiàn)在的大促褪去了花里胡哨的銷售套路，從而直接讓利給消費者，給消費者帶來務(wù)實的購物體驗。今年能夠?qū)崿F(xiàn)這樣低調(diào)的轉(zhuǎn)變，很大的一個原因是國家對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大力規(guī)范和整治，對各大互聯(lián)網(wǎng)公司起到了一定的作用，使各企業(yè)謹(jǐn)慎經(jīng)營。

02國貨表現(xiàn)亮眼

登shopee、lazada熱賣榜

相比于國內(nèi)的平淡，東南亞電商平臺的成績顯得過于亮眼了。大促當(dāng)天，shopee平臺訪問量激增至平日6倍，超8.5億張平臺優(yōu)惠券被使用，Shopee Live大促期間五大市場觀看量均超1億次。除此之外，賣家之家在shopee、lazada的雙十二戰(zhàn)報的熱賣榜中都看到了國貨的身影。

本次雙十二大促還營造了圣誕節(jié)日氛圍營銷，帶動圣誕相關(guān)產(chǎn)品銷量增長，中國品牌鍋具備受東南亞消費者青睞，具備圣誕氛圍+韓流風(fēng)的不粘鍋、陶瓷鍋在馬來西亞、菲律賓、印尼、泰國站點持續(xù)熱銷。

另外，在shopee雙十二大促中，中國品牌在手機配件、穿戴、電視、吸塵器、美妝等品類全面發(fā)力，包括realme、華為、小米等，深受東南亞消費者喜愛！

從以上數(shù)據(jù)來看，小米和華為這兩大國貨巨頭，已經(jīng)把made in china深入到東南亞消費者的心里。華為東南亞市場自今年加大投入智能IOT業(yè)務(wù)以來，眾多消費電子品類占據(jù)了領(lǐng)先地位，并一舉拿下了東南亞區(qū)域穿戴品類、電腦品類的雙料冠軍。

小米的表現(xiàn)也十分搶眼，繼雙11大促后，再次在雙12奪得東南亞區(qū)域電視品類冠軍！除了本身的產(chǎn)品質(zhì)量抗造之外，小米還準(zhǔn)備了其他的動作來沖刺雙十二銷量：在新加坡、馬來西亞市場通過價格優(yōu)惠回饋消費者；在泰國、菲律賓市場為消費者準(zhǔn)備了小米空氣炸鍋、小米智能風(fēng)扇、小米智能音箱等高價值贈品，形成小米生態(tài)鏈的二次口碑傳播。

03東南亞電商平臺發(fā)展迅猛

其實是來自“中國制造”

東南亞雙十二的亮眼成績，也表明一個趨勢，不管是東南亞的賣家或買家，都已經(jīng)開始享受大促的狂歡，造節(jié)營銷的概念已深入東南亞商戶和消費者心中。

2009年11月11日，阿里巴巴淘寶（天貓）商城首次開展雙十一大型促銷活動，27個品牌，5200萬銷售額的驚人成績，讓賣家們看到了商機。

隨著國內(nèi)雙十一的成功，這才引起了國際市場的廣泛關(guān)注。

2012年11月11日，Lazada首次將雙十一“網(wǎng)購嘉年華”的概念引入東南亞。2016年開始，阿里、騰訊兩大中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭陸續(xù)鎖定東南亞市場，先后入股東南亞電商平臺Lazada、Shopee。自此以后，雙十一越來越成為東南亞電商重要的促銷節(jié)點，并逐漸發(fā)展成為今天東南亞家喻戶曉的網(wǎng)購狂歡節(jié)。

去年由于疫情，東南亞實體商店業(yè)務(wù)遭到沉重打擊，越來越多的人開始改變其消費習(xí)慣，將目光轉(zhuǎn)投至線上交易。

不僅如此，東南亞地區(qū)還具有人口相對年輕、上網(wǎng)時間相對較長，以及社會中產(chǎn)階級持續(xù)擴大、消費能力穩(wěn)步提升等特點，這些條件促進(jìn)了東南亞電商的發(fā)展和崛起，同樣也為中國造節(jié)營銷的移植和培育提供了優(yōu)渥的土壤。