封號潮以來，當大家都說亞馬遜越來越難做的時候，有這么一家亞馬遜大賣，竟然拿到美國政府81億元的超大訂單，一舉創下亞馬遜賣家的訂單記錄！

這家大賣名為iHealth Labs.Inc，和美國ACC于當地時間2022年1月13日簽訂了《采購合同》，向其銷售iHealth試劑盒產品。

iHealth的背后，是國內上市公司九安醫療。

兩個月內股價飆升11倍！這支“妖股”全球矚目

81億元訂單消息發酵后，九安醫療股價便開啟飛漲模式。

目前，九安醫療持有iHealth70%股份，剩余30%由小米及員工期權持有。2014年，小米以2500萬美金戰略投資了iHealth。

iHealth和美軍方的訂單合同價稅合計金額為12.75億美元（含運費），約合人民幣81億元，已超過公司2020年度經審計主營業務收入的50%（人民幣10.04億元）。

值得注意的是，這次iHealth的交易方——美國ACC，是美國陸軍物資指揮部的主要下屬合約管理部門，主要為美國陸軍承擔大部分合約工作。ACC這次代表的美國HHS(United States Department of Health and Human Services美國衛生與公眾服務部)，是美國聯邦政府最大的衛生保障機構、醫療系統的官方最高管理機構。

眾所周知，中國的新冠檢測產品大多民用，賣到美國軍方還是第一次。

值得注意的是，九安醫療也多次發布公告提示風險。公告顯示：美國政府可以不需要理由在合同的執行過程中要求停止執行，且取消后續的采購，賣方需承擔相應的風險及可能產生的損失。

SKU不到20個！醫療健康領域精品賣家大揭秘

據了解，iHealth銷售血壓計、血糖儀、額溫計、試劑盒等多個醫療品類爆款產品，對于跨境電商圈子來說，iHealth早已名聲大噪。

2020年疫情爆發，額溫槍成了亞馬遜現象級大爆款。早在2017年，iHealth就在亞馬遜上架了額溫槍產品，順勢成為疫情大贏家。截止目前，iHealth的額溫槍鏈接已經累計了13萬個rating，長期霸占BSR榜單。

此外，“新冠家用自測試劑盒”是亞馬遜上的另一個BestSeller。在美國奧密克戎毒株肆虐的情況下，iHealth檢測劑的庫存一度售罄，頁面顯示無貨。

這個產品更是了不起。

2021年11月上架的，很快就沖到大類排名第一，估計月銷16萬個，月銷售額高達320萬美金。

美國政府的81億元超級訂單，訂的就是這個產品。此前，九安醫療和美國紐約州衛生部、美國馬薩諸塞聯邦及衛生與公眾服務部執行辦公室已分別簽署了該測試劑盒20億元的訂單合同。

其實，這是一個很多賣家都知道的爆款，但卻無奈做不了。其門檻在于，需要獲得美國FDA的應急使用授權（EUA）。目前獲得這個授權的家用自測試劑盒企業全世界只有12家，其中中國占3家。iHealth也是花了一年時間，才拿到這個授權。

紅利品類如何乘勢而上？賣家啟示錄

iHealth在九安醫療體系內的運作方式，是由天津母公司先銷售給境外各個子公司，再由境外的子公司負責境外銷售工作。一些工貿一體的大賣常用的運營策略是，利用C端將品牌知名度做起來，然后通過B端供貨給大型機構、零售商，獲得大單并能保證議價權，從而拿到更豐厚的利潤。

iHealth在亞馬遜上成為BestSeller已經充分完成了C端品牌建設，因此它要取得政府機構等大單，可以說要比同行更勝一籌。

2021年11月15日，九安醫療稱，該試劑盒已經開始量產，在美國已經熱銷；月產能1億人份；估計到2022年初，產能增至每月2億人份。

對于大部分賣家來說，看著這樣的巨牛，大概只有羨慕的份。

但是不要忘了，有些方法論，也許還是能借鑒的，例如擅于借助風口大勢，例如做大C端品牌通過B端獲得穩定盈利；此外，借助中國供應鏈，通過本土化團隊，在一個具有紅利的品類中，乘勢而上打造一個知名品牌，也是值得跨境賣家借鑒的一條發展路徑。