“我是從一天50-60單，兩天時間跌到18單。被攔腰砍了似的。”一位賣家說。

“我也是懷著充分的信心準備，做了大量的數據分析，開了很多會議，現在感覺這些都白弄了，分析出了一個寂寞，被今年亞馬遜的不尋常圣誕節打了個措手不及。”一位賣家說。

近幾天，許多賣家在知無不言論壇上表示，銷量嚴重下跌，比預期銷量要低不少。同時，有業內的老賣家稱，今年的旺季結束得似乎比往年更早一些。往年的銷售能撐到23日，今年在21日和22日就已經開始明顯疲軟，銷量不斷下跌。

現在賣家們的銷售旺季已經結束了，但今年的旺季好像不太“旺”，并且格外短暫。

01銷量下滑 

其實月初就有跡象

根據賣家的反饋，近兩天的銷量滑坡，其中圣誕產品表現最為明顯，其他品類的產品也受到了影響。其實，這個時間段銷量下滑是常態，每個賣家想必都有心理準備，但銷量如此大跌，著實出人意料。

事實上，銷量滑坡在月初就有跡象出現。有賣家表示，按往年12月8日銷量就要開始兩三倍的暴增了，但直到10日也沒有一點起色。

據悉，意大利站的銷量跌的最早的，因為意大利從12月18號就開始自己的圣誕假期了。美國站和歐洲站是從22號晚上開始有了明顯的下滑，其中歐洲站23號時訂單數量已經不足上周的60%。法國站和西班牙站都是從23號開始放假，所以這兩個站點的銷量跌幅開始也較早。

02銷量滑坡 

是購買力下降 還是物流不給力

到底是什么原因導致銷量嚴重下跌呢？或許，賣家們可以從這些原因里尋找到答案。

圣誕節在美國及西方國家等同于我國的春節，是一個重大節日，他們一般都會早早就開始采購節日用品，在臨近圣誕節的那幾天他們基本已經采購好了，所以臨近圣誕節這兩天銷量下跌是正常的，往常這個時段也是如此。再加上消費者由于疫情影響，收入和儲蓄水平降低，購買力也下降了，所以圣誕采購后的再次購物已經不在他們的預算內了。

物流變慢也是其中一個影響因素。現在亞馬遜上某些圣誕相關產品在節日后才能送達，手上還有這類產品的賣家只能清庫存或者明年再賣。同時，因歐美圣誕節放假原因，當地的派送服務時效在假期將延長。香港圣誕節也和歐美一起放假，所以部分渠道途經香港中轉的貨物也會有延誤。

03比銷量下滑更可怕的是退貨潮

消費習慣不同、購買力下降、物流時效差等這些因素，導致許多賣家銷量出現不同程度的下滑。然而，比銷量下滑更令賣家擔憂的是后續可能到來的退貨潮。

有賣家推測圣誕節后可能會有大量的退貨。因為用完之后就退貨是有些消費者往年的常規操作，加上今年疫情影響，歐美國家經濟狀態不好，今年圣誕節后的退貨，許多賣家估計會比往年更多。

本來圣誕銷量就不理想，再加上后期消費者的退貨，許多賣家的貨估計只能囤積在倉庫里，或者等國外假期結束后低價銷售了。

面對這種不可控因素，盡管銷量不理想，賣家們也只能鼓起勁，解決掉手中囤積的商品，盡力挽回一點損失。