在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)聲水起的直播購(gòu)物，如今在海外也是吸引了無(wú)數(shù)零售商的入場(chǎng)。

從沃爾瑪與TikTok以及推特的合作，到Saks、Zappos和Nordstrom 以影響者為主導(dǎo)的新渠道，無(wú)疑讓今年成為了海外直播購(gòu)物的元年。

01海外直播市場(chǎng)將達(dá)250億

增長(zhǎng)趨勢(shì)顯著

根據(jù)研究公司 Coresight Research 的預(yù)測(cè)，美國(guó)的直播市場(chǎng)今年將達(dá)到 110 億美元，到 2023 年將增長(zhǎng)到約 250 億美元。相比之下，該公司預(yù)計(jì)今年中國(guó)的直播購(gòu)物行業(yè)將達(dá)到 3000 億美元。

同時(shí)，根據(jù)Gartner Research 的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有 26% 的人目前將直播零售作為優(yōu)先事項(xiàng)，而這一數(shù)字將在未來(lái) 12 到 18 個(gè)月內(nèi)翻一番。

可見(jiàn)，未來(lái)海外的直播市場(chǎng)將多么的可觀。

據(jù)Gartner分析師預(yù)測(cè)，未來(lái)直播購(gòu)物將朝兩個(gè)方向發(fā)展：

一個(gè)是像 TikTok、Instagram 和 Facebook 這樣的社交平臺(tái)，它們正在推出更多工具，讓用戶(hù)可以更輕松地在直播視頻中購(gòu)買(mǎi)所看到的東西。

另一個(gè)則是零售商自身開(kāi)發(fā)功能，通過(guò)與新興初創(chuàng)公司合作，加強(qiáng)自己的購(gòu)物渠道的基礎(chǔ)設(shè)施。

Gartner 分析師達(dá)芬表示，你現(xiàn)在可以看到直播領(lǐng)域在朝不同的方式激增，比如 TikTok 與 Shopify 的合作，你也可以看到零售商開(kāi)始加強(qiáng)他們的能力，為品牌提供直播服務(wù)。

02海外直播需要一個(gè)拐點(diǎn)

雖然與中國(guó)相比，海外品牌似乎仍在學(xué)習(xí)這個(gè)領(lǐng)域，但我們已經(jīng)看到了2021 年的改變。

目前海外消費(fèi)者可能還沒(méi)有完全通過(guò)直播的方式購(gòu)物，但這將是一個(gè)非常強(qiáng)勁的趨勢(shì)，未來(lái)肯定也會(huì)有更多品牌嘗試進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

電子商務(wù)分析師溫伯格表示，雖然直播有望在明年進(jìn)一步增長(zhǎng)，但它需要幾年的時(shí)間才能達(dá)到拐點(diǎn)，屆時(shí)直播將變得司空見(jiàn)慣。

溫伯格說(shuō)：“在接下來(lái)的兩到三年里，直播將被視為一種趨勢(shì)，但是這個(gè)拐點(diǎn)發(fā)生至少需要段時(shí)間，比如它的滲透率超過(guò)了通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物完成購(gòu)買(mǎi)的 10%。”

03海外直播購(gòu)物將受眾最大化

據(jù)研究，迄今為止在直播方面取得最大成功的零售公司有幾個(gè)共同點(diǎn)：擁有知識(shí)淵博的主播，能夠?qū)崟r(shí)與觀眾保持互動(dòng)，跨不同渠道推廣直播以及獨(dú)家優(yōu)惠鼓勵(lì)注冊(cè)。

雖然直播購(gòu)物通常會(huì)同電視購(gòu)物相比較，但新模式需要一套不同的技能和技術(shù)，除了硬件設(shè)備的完善，主播的實(shí)力也尤為重要。

擴(kuò)大受眾的一種方法就是通過(guò)直播接觸到廣大的人群，同時(shí)根據(jù)主播以實(shí)時(shí)聊天的方式巧妙地解決問(wèn)題，從而吸引受眾并最大限度地提高銷(xiāo)售額。