在國內市場風聲水起的直播購物，如今在海外也是吸引了無數零售商的入場。

從沃爾瑪與TikTok以及推特的合作，到Saks、Zappos和Nordstrom 以影響者為主導的新渠道，無疑讓今年成為了海外直播購物的元年。

01海外直播市場將達250億

增長趨勢顯著

根據研究公司 Coresight Research 的預測，美國的直播市場今年將達到 110 億美元，到 2023 年將增長到約 250 億美元。相比之下，該公司預計今年中國的直播購物行業將達到 3000 億美元。

同時，根據Gartner Research 的一項調查發現，約有 26% 的人目前將直播零售作為優先事項，而這一數字將在未來 12 到 18 個月內翻一番。

可見，未來海外的直播市場將多么的可觀。

據Gartner分析師預測，未來直播購物將朝兩個方向發展：

一個是像 TikTok、Instagram 和 Facebook 這樣的社交平臺，它們正在推出更多工具，讓用戶可以更輕松地在直播視頻中購買所看到的東西。

另一個則是零售商自身開發功能，通過與新興初創公司合作，加強自己的購物渠道的基礎設施。

Gartner 分析師達芬表示，你現在可以看到直播領域在朝不同的方式激增，比如 TikTok 與 Shopify 的合作，你也可以看到零售商開始加強他們的能力，為品牌提供直播服務。

02海外直播需要一個拐點

雖然與中國相比，海外品牌似乎仍在學習這個領域，但我們已經看到了2021 年的改變。

目前海外消費者可能還沒有完全通過直播的方式購物，但這將是一個非常強勁的趨勢，未來肯定也會有更多品牌嘗試進入這個領域。

電子商務分析師溫伯格表示，雖然直播有望在明年進一步增長，但它需要幾年的時間才能達到拐點，屆時直播將變得司空見慣。

溫伯格說：“在接下來的兩到三年里，直播將被視為一種趨勢，但是這個拐點發生至少需要段時間，比如它的滲透率超過了通過現場購物完成購買的 10%。”

03海外直播購物將受眾最大化

據研究，迄今為止在直播方面取得最大成功的零售公司有幾個共同點：擁有知識淵博的主播，能夠實時與觀眾保持互動，跨不同渠道推廣直播以及獨家優惠鼓勵注冊。

雖然直播購物通常會同電視購物相比較，但新模式需要一套不同的技能和技術，除了硬件設備的完善，主播的實力也尤為重要。

擴大受眾的一種方法就是通過直播接觸到廣大的人群，同時根據主播以實時聊天的方式巧妙地解決問題，從而吸引受眾并最大限度地提高銷售額。