今天帶來的話題，如果海運艙位像酒店機票階梯式定價，越早定艙價格越優，是否可行？對于船司有哪些幫助？對于貨代呢？

可行性方面答案是肯定的，顯然行業內公認的龍頭船司在其知名的自營平臺上已經做過這樣的測試，并被市場接受，也收到不錯的效果。

對于賣家來說，階梯定價能幫助船公司或者貨代賣家打破客戶層級的固化，以優勢的價格吸引有實際貨盤的買家；以限量優惠策略進一步刺激買家下單，幫助賣家提前鎖住一部分打底貨；并通過不斷的分析銷量和調整階梯定價水平測試市場真實供需情況，實現動態定價。

對于艙位采購商來說，在線上采購可以撕掉大小等級標簽，有機會享受更加優惠的一手價格。買家只需要根據貨盤情況盡早鎖定艙位，就可以降低運費成本，提高利潤。而預付押金的制度使艙保和服務質量更可靠并具備保障。

那問題來了，既然對于買賣雙方都具有優勢，那為什么卻不常被運用呢？

其實階梯定價策略前提，需要有一個及時、迅速、以一達百的銷售平臺，能將價格在目標客戶群里快速傳播，允許船東靈活的根據銷售情況調整價格策略。平臺還要對買家客戶有透明直觀庫存展示，這樣才能讓買家隨時了解特價待售數量盡快做出下單決定。顯然目前船東傳統的線下銷售模式并不能滿足這些條件。

好消息是12月3日，國內美洲線船公司博亞國際海運(BAL Container Line)攜手亞航易物流電商平臺（www.asiashex.com），將運用階梯定價策略在線發售墨西哥航線一手艙位資源。

此番合作博亞將為亞航易用戶帶來更多優質海運艙位產品，兼具艙保和服務質量的雙重保障。亞航易通過數字化技術為博亞營造階梯定價的線上條件，兼具以一達百，靈活迅速，直觀透明的系統環境。

首批優惠價格數量有限，平臺上搶購成功的采購商用戶將享受該航線最低價，機會難得，下面提供攻略詳情方便了解。

適用航線為CSL ATLANTIC 2150E 具體船期參見下表：

博亞國際海運有限公司隸屬于樂艙集團，主要從事國際航線集裝箱運輸、船舶運營、集裝箱運營等相關業務，是集團核心業務板塊。公司擁有中華人民共和國交通運輸部認證的國際班輪運輸經營資格登記證，已形成以美國，歐洲，澳洲，墨西哥，日本，韓國，東南亞為主打的特色航線服務，并致力于滿足公司客戶需要不斷開拓新航線。

有匹配貨盤的買家可以在12月3日登錄亞航易官網搜索搶購，還不是平臺用戶的可即刻登錄亞航易官網（www.asiashex.com）或關注亞航易微信公眾號注冊成為采購商用戶，為本輪搶購占得一席之地。具體注冊操作指引可見下圖：

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亞航易客服電話：0755-86347820

Email：service@asiashex.com

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